Santos Inn pertence a uma rede de hotéis cujo perfil de
seus clientes é de pessoas que viajam a negócios. Santos
Inn tem procurado estreitar seu relacionamento com os clientes
por meio da formação do "clube de hóspedes", onde
algumas informações sobre suas preferências são arquivadas.
Esta postura visa colocar a marca do hotel em todos os
aspectos de seus relacionamentos com os clientes, o que
deverá resultar na sua fidelidade. Assim,
A
a meta aconselhável para este hotel é a maximização
da satisfação do cliente, através do aumento de serviços
e redução do seu preço.
B
a fim de não comprometer a lucratividade do hotel, a
empresa deve se contentar em ter clientes meramente
satisfeitos, atendendo apenas às necessidades que não
comprometem o dia-a-dia do hotel.
C
hotel deve encontrar formas de divulgar a satisfação
de seus clientes para seu mercado-alvo, utilizando esta
"satisfação" como ferramenta de marketing.
D
este hotel deve preocupar-se em aumentar a oferta básica
com serviços adicionais somente quando solicitado.
E
Santos Inn deve preocupar-se apenas com as áreas de
marketing, sem influenciar as outras áreas da empresa,
a fim de evitar a dispersão do objetivo principal que é
a "satisfação do cliente".