Questões de Concurso sobre Estratégia de Crescimento

Wickham Skinner (2007) argumenta que a manufatura é frequentemente o "elo perdido" na estratégia corporativa, deixando de contribuir para a competitividade por ser tratada apenas como um setor de eficiência operacional. Para que a produção assuma um papel verdadeiramente estratégico, é necessário que suas decisões de infraestrutura e estrutura reflitam as prioridades da organização.

Com base na visão de Skinner e na teoria da Estratégia de Operações, assinale a alternativa CORRETA:

Uma empresa avalia três estratégias corporativas: integração vertical, fusão e aquisição. Considere as afirmações a seguir.

I. A integração vertical tende a aumentar controle e confiabilidade da cadeia, mas pode reduzir flexibilidade estratégica no longo prazo.

II. A aquisição permite acesso rápido a mercados e capacidades existentes, porém envolve riscos de integração e assimetria de informações.

III. A fusão, ao combinar empresas do mesmo nível da cadeia, elimina conflitos de governança e garante sinergias operacionais.

Assinale a alternativa CORRETA.

Uma organização pública deseja ampliar a adesão de cidadãos a um novo serviço digital. Para isso, o analista de marketing propõe identificar grupos com características semelhantes, escolher aqueles que serão priorizados e definir uma proposta de valor clara para cada grupo selecionado. Esse conjunto de ações corresponde, respectivamente, às etapas de:

No processo de planejamento estratégico, na definição de estratégias corporativas de longo prazo, uma opção muito utilizada pelas empresas é decidir pela Estratégia de Integração Horizontal que consiste:

Uma multinacional fabricante de automóveis elétricos e híbridos inicia suas operações no mercado brasileiro. Com uma estratégia agressiva de expansão e buscando melhorar sua rede de distribuição, além de padronizar o atendimento ao cliente, a empresa decide abrir concessionárias próprias para realizar a venda direta de seus veículos no país.

A situação apresentada ilustra um caso de integração:

Ao analisarem estratégias para captação e retenção de clientes, as empresas devem investir tempo e recursos consideráveis na busca por novos clientes, bem como na retenção desses clientes e na ampliação do volume de negócios.

Sobre as estratégias utilizadas por empresas para aumentar o valor de sua base de clientes, marque V, para as sentenças verdadeiras, e F, para as falsas.

( ) Reduzir o índice de deserção de clientes.

( ) Aumentar a longevidade do relacionamento com os clientes.

( ) Aumentar o potencial de crescimento de cada cliente por meio de participação na carteira do cliente (share of wallet), venda cruzada (cross-selling) e venda incremental (up-selling).

( ) Concentrar esforços em clientes de baixo valor para aumentar o valor vitalício do cliente (customer lifetime value).

A sequência correta, de cima para baixo, é

O modelo gerencial surge como proposta de aumento do tamanho do Estado.

Uma fabricante de produtos hospitalares com forte atuação no mercado brasileiro está buscando estratégias para expandir suas operações. Para isso, decidiu ingressar no mercado de equipamentos esportivos, relacionado ao seu segmento, lançando uma linha de bicicletas ergométricas.

Considerando essa decisão, de acordo com a Matriz de Ansoff, é correto afirmar que a fabricante adotou uma estratégia de

A gestão da capacidade é um aspecto crítico na administração da produção, pois influencia diretamente a eficiência operacional. Sobre as decisões de capacidade, analise as afirmativas:

I. Uma capacidade inadequada pode gerar custos elevados ou perda de oportunidades de mercado.

II. A expansão de capacidade deve ser sempre imediata e sem planejamento.

III. A utilização de capacidade pode ser maximizada através de ajustes no mix de produtos.

IV. As estratégias de capacidade incluem ampliações graduais ou construção de capacidade adicional.

Estão corretas as afirmativas:

Na administração financeira de curto prazo, uma empresa apresentou um índice de liquidez corrente de 1,2 e um índice de liquidez seca de 0,8. Considerando esses indicadores, qual a estratégia mais adequada para melhorar a liquidez da organização sem comprometer sua rentabilidade?

Assinale a alternativa que apresenta, no contexto financeiro, o objetivo principal de uma empresa ou entidade.

Direcionar uma equipe em um projeto de expansão internacional requer apenas a definição de metas financeiras e de vendas.

Em um novo mercado, duas organizações se associam para produzir um produto. Uma delas contribui com a tecnologia e a outra, com o capital. Esse tipo de parceria é comum em países onde multinacionais enfrentam restrições.

Assinale a opção que apresenta o tipo de estratégia que uma sociedade empresarial deve adotar para entrar nesse mercado.

“Apesar das grandes transformações nos papéis e funções gerenciais, a parte operacional continua vital. No entanto, cada vez mais se espera que os gestores sejam inovadores, empreendedores e façam uma gestão que leve ao crescimento da empresa e à expansão para novos negócios. Hoje, existe uma tendência de ___________ hierarquia e _____________ trabalho em equipe.” Assinale a afirmativa que completa correta e sequencialmente a afirmativa anterior.

Na concepção de estratégias corporativas, a organização deve decidir em quais segmentos pretende estar presente e como as estratégias utilizadas no negócio se inter-relacionam. Assim, a estratégia de crescimento caracterizada pela entrada da organização em novos negócios que podem ou não ser relacionados com os que já se encontram operando, é a denominada estratégia de:

Ao definir sua estratégia para os próximos anos, uma rede de supermercados opta por preservar seu portfólio de produtos que satisfazem sua clientela atual, enquanto simultaneamente expande sua abrangência de atuação ao adquirir e investir em pequenas lojas especializadas para atender ao crescente mercado de alimentos orgânicos.

Com relação ao tipo de estratégia utilizado pela rede de supermercados, verifica-se o emprego da estratégia

É importante saber que no mercado existem ciclos de expansão e retração que influenciam nas decisões estratégias organizacionais. Nesse sentido, considerando um cenário de mercado em recessão moderada, com perspectivas de crescimento econômico a médio prazo, uma decisão prudente seria adotar uma estratégia de

As organizações para manterem-se competitivas precisam estabelecer estratégias de atuação no ambiente mercadológico. Assinale a alternativa correspondente ao tipo de estratégia que estabelece um conjunto de ações visando atrair, converter e encantar seus clientes por meio de campanhas em redes sociais, campanhas e abordagens de campo.

A gestão de marketing está atrelada a arte de explorar, desenvolver e proporcionar valor que satisfaçam necessidades e desejos de um público alvo trazendo retorno para o negócio. Neste sentido, assinale a alternativa correspondente ao termo utilizado para caracterizar a relação estratégica entre suas organizações que possuem um público em comum, ainda que não sejam concorrentes diretamente, unindo atividades e projetos de compartilhamento de estrutura, ações on-line, dentre outros de acordo com a disponibilidade de capital envolvido no negócio.

Considere que Paulo seja proprietário e administrador de uma pequena rede local de farmácias. A partir de um estudo realizado, ele estabeleceu como meta dobrar o faturamento da própria rede em um período de três anos. Com essa finalidade, está negociando um financiamento para expandir sua rede em áreas onde não haja lojas atualmente.

Acerca da situação descrita, assinale a alternativa que indica a função administrativa exercida por Paulo.